Катерина Золотарева – SEO-специалист, основатель студии Site24, автор и методист курсов SEO в Учебном центре SkillUp. В интервью она рассказала о проблемах современного бизнеса при работе с SEO, ошибках, которые допустила при запуске собственной студии и технологии правильного входа в SEO индустрию для новичков.
1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?
На данный момент у меня 9 лет опыта в SEO, я начинала с него. Интернет-маркетинг проникал в мою жизнь постепенно и четкой даты по нему у меня нет.
2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?
Сейчас. Потому что еще никогда SEO не было так близко к реальному решению задач пользователя, а не просто “закупили ссылок и в топе”. Самое интересное начинается в SEO с приходом новых фильтров и новых апдейтов, без них было бы скучно.
3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?
Мы так долго шутили, что “SEO умерло”, что все эти шутки больше не пугают. Да, бесплатного траффика становится и будет становится меньше, и сейчас просто чтобы удерживать текущее состояние – надо будет активно работать. А дальше будет меняться соотношение между каналами, способы получение траффика. Ну или появится новая поисковая система. SEO будет видоизменяться, но ретироваться из этой сферы еще рано.
4. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?
Я работаю с клиентским SEO и делаю это с большим удовольствием, так как под него у меня уже собрана отличная команда, простроены процессы, наработана репутация. Это то, что “могу, умею, практикую”. Поэтому на свои проекты попросту не остается время.
5. Какими проектами гордитесь больше всего?
Я горжусь командой, с которой мы вместе делаем проекты. Потому что один в поле уже давно не воин, и иметь людей, с которыми ты вместе можешь делать проекты – очень важно.
6. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?
Если мы говорим про белый е-коммерс, то однозначно нужно сразу создавать большие и качественные сайты. “Много маленьких” – это значит, что скорее всего ни один из них не будет приносить достаточно траффика и продаж.
7. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?
Если говорить про “серое” проставление ссылок – то да, потому что ждать, пока другие сайты сами решат про тебя написать – это долго, и для этого нужно много усилий от самого бизнеса, которые бизнес делать, как правило, не хочет.
Поэтому мы используем и аутрич, и миралинкс, и все варианты размещения ссылок. Важнее, чтобы ссылка была качественная по нужным нам параметрам, а не то, как именно она была получена.
8. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?
Работа с Google Ads и SEO у нас идет, как правило, параллельно. У контекстной рекламы свои задачи, у SEO – свои. Комбинируем только в том, что ведет проект по SEO и по PPC один и тот же project-менеджер, чтобы клиенту было проще.
9. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?
У меня высшее психологическое образование. Помогает простраивать взаимодействие с сотрудниками и клиентами, хорошо понимать их потребности и доносить информацию. Но и без него вполне можно справиться
10. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?
У нас ниша слишком динамическая, и я себе ставлю планы максимум “дожить до конца осени”, потом запланирую пережить зиму. Долгосрочное планирование – не моя сильная сторона.
11. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?
В первую очередь – внимательная и вдумчивая работа над проектами. Это заставляет задавать себе вопросы, а потом искать на них ответы. Любая статья или доклад, или курс – должен давать ответы на уже поставленные вопросы, а не быть просто “информацией в вакууме”.
Еще очень помогает читать лекции – студенты иногда задают такие необычные вопросы, которые заставляют пересматривать парадигмы мышления и собственные аксиомы.
12. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?
Не открыла собственную студию по SEO тогда, когда сайты легко двигались сапой, а рынок был чист и незаполнен. По ощущениям – я впрыгнула в последний вагон, когда еще стоило открывать свое SEO-агентство.
13. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как руководителя?
Пыталась работать с удаленной командой, пыталась все аспекты работы закрыть на себе, брала джунов, которых нужно было постоянно контролировать. Сейчас бы я сразу начинала работу с поиска надежного партнера. Или сразу двух.
14. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?
Работала с медиа, с вирусными месседжами, хайпами. Если туда “вшивать” ссылки – то это бесплатный рост качественной ссылочной массы. Но для этого нужна хорошая коллаборация с бизнесом, и не все бизнесы на это готовы. Бизнес боится “разговаривать” с аудиторией, не хочет выделяться, не хочет работать на эмоции публики, не умеет быть уникальным. А для SEO чем более мы узнаваемы – тем лучше.
15. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?
Если мы говорим про самих “клиентов”, то главная ошибка – это “SEO отдельно, бизнес отдельно”. Нет диалога, нет взаимопонимания. Есть “вот вам деньги, сделайте мне траффик”, и даже не важно, что сайт морально устарел лет на 10. Все, так уже не работает.
16. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?
Работа через агрегаторы или любую другую “прокладку” для получения траффика. Или через информационные запросы. Прямого коммерческого SEO траффика будет совсем мало.
17. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?
Голова, ноутбук и интернет. Это главное. Остальное – для экономии времени и сбора данных.
18. Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?
Сначала идти на хорошие SEO-курсы, например к нам 🙂 Это сэкономит вам примерно полгода жизни на более быстром и системном изучении методик. Потом идти в системное агентство с большим потоком клиентов. Там будет сложно, но за 1-2 года вы прокачаетесь так, что все двери будут для вас открыты.
19. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?
От нелегальных ниш, это противоречит моим внутренним ценностям. Если какое-то зло нельзя побороть – то я предпочитаю хотя бы в нем не участвовать.
20. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?
Релевантность, ссылки, контент, удобство пользования, включая мобайл и скорость. Остальное детали.
21. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?
Сначала находим системные ошибки, те самые 20%, устранение которых решает 80% проблем. Ну а так – все проверки по списку из более чем 500 параметров. Вообще тут по каждому из вопросов можно отдельную статью писать. Но у нас не тот формат
22. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?
На все. Объем траффика в целом и по разным каналам, куда этот траффик идет, на какого типа страницы. За счет чего эти страницы получают траффик, чем они хороши в глазах гугла и в глазах пользователей. Внутренние параметры – структура сайта, структура посадочных, объем и тип контента. Ссылочные факторы – сколько и какие, с какой динамикой. На какие страницы и разделы делают акцент.
Вообще любой параметр для сравнения зависит от того, какая задача сейчас в целом стоит перед SEO и какой кусок работ мы сейчас делаем.
