Дмитрий Шахов: интервью о настоящем и будущем поисковой оптимизации

Дмитрий Шахов – предприниматель, основатель и генеральный директор агентства Remarka, автор SEO курсов, организатор конференции Baltic Digital Days. В какую сторону идет поисковая оптимизация в 2019 году, без каких инструментов не обойтись современным SEO специалистам, и какая основная проблема вас ждет при запуске агентства на Западе – читайте далее в интервью.

1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?

Именно поисковой оптимизацией я стал заниматься в декабре 2007 года. Но тогда это было больше работа с ссылками, чем с контентом и сайтом. В 2012 году произошел качественный скачок после того, как загнал под фильтры пару клиентских сайтов. Можно сказать, что с этого момента и началась моя карьера сеошника.

2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?

2012-2014 годы, наверно. Первые жесткие фильтры породили необходимость искать не обходных путей, а начинать работать с полезностью сайтов.

3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?

Пока есть поисковые системы, будет и трафик из них. А значит, будет востребована работа в части поисковой оптимизации. Я бы сказал, что с перегревом ставок в контексте интерес к SEO только растет. Но, конечно, он всегда будет носить ограниченный характер. Это маленькая ниша, пульсация спроса в которой по сравнению с глобальными изменениями практически незаметна.

4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?

Не очень понятный вопрос. Я привык работать комплексно, ориентируясь на формирование пользы для конечного клиента продвигаемого сайта.

5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?

У меня агентство. Эпоха продвижения собственных проектов осталась позади. Консалтинг – вещь непостоянная. Вот обучение да, это то, что требует держать себя в тонусе постоянно.

6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?

Успех кого-чего в SEO? Агентств и конкретных личностей? В чужой карман я не лезу. Мне больше интересно, что данный человек сделал для рынка. В SEO, так уж сложилось, успешность часто оценивается по внешним факторам вроде популярности. Потому что про деньги мало кто говорит. Да и о чем тут говорить. Денег в SEO немного и все зарабатывают примерно одинаково.

7. Какими проектами гордитесь больше всего?

Сейчас? Наверно, нашей конференцией Baltic Digital Days – за несколько дней специалисты набираются на ней информации на год вперед. И это я не про доклады.

8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?

Я этим не занимаюсь.

9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?

Тоже вопрос мимо. У клиентов это зависит от бюджета.

10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?

Никак.

11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?

Для клиентов не используем никогда. Для себя иногда пробую, чтобы понять их состоятельность. В этих техниках всегда очень велика доля случайности, чтобы считать их масштабируемыми.

12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?

В нашем агентстве есть отдел контекста. Особо никак не комбинируем, специалисты работают независимо, даже если клиент приходит с запросом на два канала. Но там где интересы пересекаются (как правило, это работа с посадочной страницей) имеют место взаимные консультации.

13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?

Я по образованию физик-теоретик. Это фундаментальное образование, которое требует постоянной систематизации полученных знаний. Так что это несомненно влияет на мою текущую деятельность.

14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?

Добиться для агентства стабильного роста, устранить возможности высокой волатильности оборотки. В остальном мои интересы в других проектах, не имеющих отношения к SEO.

15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?

В нескольких словах можно сказать только что-то вроде “сделать сайт лучше”, как и советует поиск. В остальном это не одна страница текста.

16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?

Кулуарное общение последние года три. И, конечно, чтение чужих исследований. Иногда проверка гипотез своими.

17. Есть ли какие-то блоги по маркетингу и SEO, которые нравятся больше всего? Какие и почему?

Блоги уже в прошлом. Статьи читают в профильных СМИ.

18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?

Использовал только одну методику продвижения для всех проектов. Это первое. И второе – не умею настаивать на внедрении изменений у клиента.

19. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как руководителя?

Тут просто. Верил в людей. А верить надо было в регламенты. И для всего считать деньги – выгоду от возможных вложений.

20. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?

Не то, чтобы недооценена, но в рунете до сих пор мало работают с коммерческими факторами. Однако, все последние публичные кейсы как раз про работу с ними, а не ссылками и текстами.

21. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?

Мне все больше нравятся люди в компаниях, а не их продукт. На инструменты и сервисы я смотрю утилитарно, принимая их необходимость для сокращения временных затрат и выбираю по тому, насколько они мне ложатся на руку.

22. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?

Отсутствие настойчивости во внедрении изменений. Масштабирование одной методики на все проекты в работе. Уверенность в своей непогрешимости.

23. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?

Все больше классического маркетинга и все меньше технической работы с контентом, ссылками и т.п. – все это уйдет в автоматизацию.

24. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?

Я хочу поднять руку, а потом махнуть ею и уйти писать свой роман. Но пока не получается.

25. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?

Какой-то ручной или облачный парсер данных. И какие-то базы для изучения уже спарсенных данных в глобальном масштабе. Какие бренды конкретно – каждый решает сам. И, конечно, таблицы, чтобы все это крутить-вертеть для анализа. Я предпочитаю гугл.докс.

26. Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?

Поищите что-то другое более эффективное в плане отдачи на единицу потраченного времени.

27. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?

У буржа есть одна проблема в клиентском маркетинге – нейтивы работают с нейтивами, и исключения крайне редки. А в части партнерского маркетинга – нужно хорошее знание языка и понимания культурных особенностей. Все это можно наработать, но кто-то должен вас кормить все это время. И не факт, что отдача будет сильно выше. Тех, кто пробился наверх в бурже, не так много, как об этом говорят.

28. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?

Давно перестал за ними следить. Общий тренд поисковых систем в плане ранжирования давно понятен. Давать в топ ответы, которые устроят большинство, игнорируя при этом технические проблемы. Не так важно как сайт сделан, насколько криво сверстан. Если пользователей устраивает ответ на нем, то сайт будет в топе. Все остальные изменения, как правило, связаны с защитой ПД и прав на интеллектуальную собственность.

29. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?

Все, что напрямую конфликтует с законами страны, где я проживаю. И ряд ниш, которые конфликтуют с моими личными принципами, но это очень короткий список.

30. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?

Наличие ключа на посадочной странице. Не будет его, такая страница сразу проиграет всем конкурентам, где этот ключ есть. Все остальное – это комбинация факторов, которая может отличаться от посадочной к посадочной.

31. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?

Смотря, что вы под этим понимаете. Аудит сайта – сомнительная вещь, которая приносит результат только в случае, когда по какой-то причине на проекте большая часть посадочных страниц под запросы оказалась вне индекса. В остальных случаях аудит крайне редко приносит значимый результат.

32. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?

На возможные точки роста. То, что упущено при развитии проекта.

33. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?

Чем он лучше продвигаемого проекта – коммерческие факторы и структура посадочных.